Менеджер раскрыл, сколько официальные дилеры зарабатывают на продаже одного автомобиля и сколько можно “выбить” скидки

Менеджер раскрыл, сколько официальные дилеры зарабатывают на продаже одного автомобиля и сколько можно "выбить" скидки BMW

Из чего состоит зарплата менеджера по продажам автомобилей

На то, сколько зарабатывает менеджер по продажам автомобилей, влияет несколько факторов:

  • Оклад. Не во всех компаниях есть гарантированная ежемесячная сумма, в некоторых действует сдельная система оплаты труда.
  • Процент с продаж. Это может быть % от стоимости машины либо фиксированное вознаграждение (от 250 до 3000 руб. с каждой сделки).
  • Класс продаваемых авто. Менеджеры, которые работают в салонах премиум-класса, например, в Mercedes, Porsche, зарабатывают больше, чем продавцы корейских, китайских или российских авто.
  • Город. Средний заработок в Москве и Санкт-Петербурге выше, чем в других населенных пунктах России.

Из каких сумм складывается ежемесячный доход менеджера по продаже автомобилей:

  • Оклад (при наличии).
  • Процент с продажи авто.
  • Вознаграждение за продажу оборудования и аксессуаров (шины, диски, коврики и пр.).
  • Надбавка за оформление дополнительных услуг (страховка, кредит, сервисное обслуживание и др.).
  • Корпоративные премии, например, за выполнение плана, по итогам квартала, года и т. д.

Менеджер раскрыл, сколько официальные дилеры зарабатывают на продаже одного автомобиля и сколько можно “выбить” скидки

А также о честном трейд-ине и автокредите глазами автосалона.

Сотрудник одного из официальных дилеров Volkswagen (назовем его Антон – имя и место работы по понятным причинам он не хочет публиковать) рассказал, сколько салон зарабатывает с продажи каждого автомобиля, в чем подвох трейд-ина и стоит ли покупать машину в кредит, веря скидкам.

Цифры, которые привел сотрудник, являются точными лишь для автомобилей концерна Volkswagen, однако по его словам, и у других производителей они схожи и отличаются лишь на несколько процентов в разные стороны. А ценообразование и принцип работы идентичен.

Менеджер раскрыл, сколько официальные дилеры зарабатывают на продаже одного автомобиля и сколько можно "выбить" скидки
На каждом проданном Тигуане официальный дилер зарабатывает от 100 тыс рублей

Точные расчеты Антон привел на примере одной из самых популярных моделей – Tiguan, с другими моделями цифры схожи. От продажи кроссовера в базовой и средней комплектации дилер получает 5% от рекомендованной розничной цены (цена которая указана в прайсах), но без учета НДС. В топовый версиях типа Sportline салон заработает уже 7% от прайса, также без НДС.

Существует также бонус за выполнение плана продаж в месяц: в VW – это еще 3% от цены автомобиля. Именно поэтому иногда в конце месяца можно купить новую машину по выгодным условиям: дилеру выгодней сделать хорошую скидку и “добить” план, чтобы получить неплохой бонус от всех проданных авто за этот месяц.

Менеджер раскрыл, сколько официальные дилеры зарабатывают на продаже одного автомобиля и сколько можно "выбить" скидки

На вопрос о максимально возможной скидке, которую можно выторговать у менеджера, Антон говорит, что в принципе реально 10%, но только определенные богатые комплектации – тогда салон сработает в ноль (7% маржа 3% бонус за план). Но для этого нужно подгадать время, когда компании не хватает до плана буквально пары проданных авто.

По его словам, в интернете появляется множество роликов, где блогеры покупают машины (не важно какие марки) со скидкой 20 и чуть ли не 30 процентов, однако они умалчивают важный момент: автомобиль с большой долей вероятности уже с ПТС и выкуплен дилером у представительства еще много месяцев назад. Причем выкуплен он был еще до очередного подорожания (а то и двух) и если считать от старой цены скидка будет куда меньше красивых 30%, указанных в заголовке.

К примеру блогер Дмитрий Машков купил Audi Q5 за 2,2 млн рублей у которой рекомендованная розничная цена 3,2 млн. Но он умалчивает, когда был произведен и продан кроссовер дилеру

Антон предостерегает от покупки таких автомобилей, которые сотрудники называют фейковыми (выкупленными у представительства для выполнения плана): официальная гарантия распространяется с момента первой покупки, то есть для производителя не важно, что до вас машиной владел дилер. Такое продление гарантии в знак доброй воли может дать сам дилер-первый владелец, однако неизвестно что будет через 2,5 года и будет ли он еще существовать. Конечно, можно судиться, ссылаясь на Закон о правах потребителя, однако так будут делать 1 человек из 100.

И немного про автокредит и трейд-ин. Представительство Volkswagen не дает скидок по автокредитованию. Если вам ее обещает дилер, знайте: он заработает на скрытых платежах и доп. услугах в самом автокредите. Однако именно в этом есть отличия Volkswagen от других импортеров: многие компенсируют салонам скидку по автокредитованию, поэтому часто можно услышать про нее в рекламе.

По трейд-ин ситуация немного лучше: официальная скидка 100 тыс рублей, из которых 80 тыс компенсирует салону представительство. Однако если вам обещают 150 тыс, то знайте: скорее всего на эти 50 тыс занизят цену сдаваемого в трейд-ин автомобиля.

Рассказали, какие суммы зарабатывают дилеры автомобильных брендов в россии

Рассказали, какие суммы зарабатывают дилеры автомобильных брендов в России

По данным агентства «АВТОСТАТ», самую большую выручку с продажи новых легковушек в нашей стране получают дилеры марки BMW.

Один ДЦ этого автопроизводителя в 2020 году получал доход в 290 млн рублей ежемесячно от реализации новых машин. Чуть меньше получал Mercedes-Benz – 235,5 млн в российской валюте.

Примечательно, что средневзвешенная цена машин Mercedes выше, чем у баварских конкурентов. Да и дилеров у этой марки больше. Этот позитивный на первый взгляд фактор (вместе с меньшими продажами) и не позволил марке занять лидирующую позицию.

«Бронза» достаётся компании Toyota: один автосалон этого японского бренда в 2020-м зарабатывал по 184,2 млн рублей ежемесячно.

Дополняют первую «пятёрку» премиальный японский Lexus (133,6 млн руб.) и самый популярный в России иностранный бренд KIA (117,4 миллиона).

В ТОП-10 попали по пять марок из премиального и массового сегментов. Как распределились оставшиеся места, показывает инфографика.
Менеджер раскрыл, сколько официальные дилеры зарабатывают на продаже одного автомобиля и сколько можно "выбить" скидки

Ранее наш портал рассказывал, что впервой половине апреля в России подорожали модели 20 автопроизводителей. Одни марки подняли стоимость почти всех своих машин, другие переписали ценники лишь на отдельные модели.

Сколько платят продавцам-консультантам в автосалонах москвы

По данным сайтов по поиску работы, в среднем продавцы в московских автосалонах зарабатывают 65300 рублей в месяц. Примерные данные, сколько работодатели предлагают консультантам в Москве, мы собрали в таблице:

Вакансия менеджераЗарплаты
Без опытаот 35 000 до 80 000 руб.
Авто с пробегомот 60 000 до 90 000 руб.
Новые автомобилиот 60 000 до 100 000 руб.
Корпоративный транспортот 80 000 до 100 000 руб.
Авто представительского класса (Mercedes, BMW, Audi и др.)до 250 000 руб.

Столичные автосалоны предлагают самые высокие зарплаты в размере 200-250 тысяч рублей кандидатам на вакансию «Менеджер по продажам автомобилей», которые соответствуют требованиям:

  • Высшее образование и опыт работы в дилерских центрах не менее двух лет на должности старшего менеджера или руководителя отдела.
  • Владение техниками продаж.
  • Наличие водительского удостоверения категории В.
  • Положительные рекомендации от предыдущих работодателей.
  • Хорошее знание автомобильного рынка.
  • Коммуникабельность и грамотная речь.

Средняя зарплата менеджера в автосалоне за месяц

Мы сравнили зарплаты на сайтах вакансий в десяти крупных российских городах и составили сводную таблицу. В ней указано, сколько примерно зарабатывают менеджеры в автосалонах (рассчитывать на такую зарплату можно при соблюдении условий: опыт в продажах — от 1-2 лет, полная занятость при графике 2/2 по 12 часов либо 5/2 по 10 часов, выполнение плана).

ГородПредложения работодателейСредняя зарплата менеджера по продаже авто
Санкт-Петербургот 70 000 до 120 000 руб.77 500 руб.
Новосибирскот 50 000 до 85 000 руб.59 400 руб.
Екатеринбургот 50 000 до 80 000 руб.64 500 руб.
Казаньот 60 000 до 75 000 руб.60 500 руб.
Нижний Новгородот 40 000 до 80 000 руб.60 600 руб.
Челябинскот 40 000 до 80 000 руб.57 300 руб.
Самараот 55 000 до 95 000 руб.57 700 руб.
Омскот 40 000 до 100 000 руб.46 000 руб.
Воронежот 40 000 до 70 000 руб.60 800 руб.
Пермьот 50 000 до 80 000 руб.50 600 руб.
Оцените статью
Добавить комментарий

Adblock
detector